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头，对大家说道，“刚刚我也说了，像这种和公家挂钩的生意，很赚钱，但也很难赚，公关本身就是一个非常大非的问题，而且众所周知，现在盯着这单生意的肯定也不止一家，尤其胜利服装厂在这方面，很有优势，因为服装厂老板杨胜利还有一个造纸厂，因此在地方体制内的一些官员那里口碑很好，而且据我了解，杨胜利和教育局后勤的人也有一定的关系。”
说到这里，白霞停顿了一下，好像是在思考了一些什么，然后才继续说道，“就算抛开这个杨胜利不讲，那么其他本地的加工厂呢？肯定也会把公关力量都用在教育局的领导们身上了，况且还有外地的一些实力胜于咱们服装厂的企业，我的意思是，我们现在可以公关，但主要力量，不能用在教育局的领导们身上，而是公关各所学校的校长，原因很简单，这次冬季校服要投标，各大企业肯定会拿出样本给教育系统的领导们看，而教育局为了摘清自己以前的污点，有非常大的几率，会选择投票决定应该让哪一家企业来生产这些校服，如果我们把这些拥有投票权的校长，以及教育局一些不受重视，一直在坐冷板凳的小领导公关下来，那么这个单子，我们也就百分之百可以拿下来了。”
白霞说完以后，陈蓉考虑了有半分钟，看向了许志友，认真道，“你呢许经理，你有什么想法吗？”
许志友用手指敲击了会议桌一会儿，笑道，“这次的事情，教育局很重视，这是不可否认的，但如果投票选择哪家企业来生产校服的话，我想各所校长肯定也深知这里面的利润有多大，所以，谁也不会触霉头，去直接推荐哪个厂子，所以在此之前，上面肯定会跟下面打预防针，而下面，也只能听上面的，甚至是教育局的后勤方面，也得听教育局局长或者副局长的意见。”
陈蓉轻叹了口气，说道，“这样的局面，也不是不可能发生的，最重要的是，咱们想到的，竞争对手也一定想到了。”
一时间，会议室里安静了下来。
足足安静了有两分钟，谁也没有继续说话，就连陈蓉，也有点要考虑白霞提出的建议了，没办法，现在这样的状况，只能退而求其次，能不能拿到，看运气。
可是，我并不苟同白霞提出的建议，看了看众人，笑道，“我不是你们业务部的人，但我能说两句话吗？”
陈蓉发了个怔，看了看我，说道，“难道，你有什么好办法？”
我看到，所有人的目光都投向了我，包括许志友在内。
想了想，我说道，“好办法没有，有个建议。”
陈蓉说，“你说。”
我挺了挺腰板，说道，“公关，就一定得花钱，况且现在风向不定，省纪委因为魏城教育局这两年的事情，肯定也一直盯着魏城教育系统这方面呢，所以就算花了钱，也不一定落着好，不但没落着好，还有可能偷鸡不成蚀把米，我觉得，咱们有必要来个釜底抽薪，咱们就把自己当成地下纪委的人，雇几个专业狗仔，盯死了该盯的那些人，比如教育局局长，副局长，后勤的，各所中学的校长，坐等那些想走贿赂捷径的企业上钩，只要抓住两三个相关人员，再来个敲山震虎，这事儿基本能成。”
陈蓉还没说话，许志友说话了，啧吧了两下嘴，说道，“这有点坏规矩啊，因为所谓的贿赂，也可以解释成回扣，而回扣这东西，根本就是咱们行业的潜规则，如果这次拿这样的方式来搞，眼前的利益是保住了，但对于长期不利。”
我笑道，“潜规则肯定坏不了，只是趁着这次机会，耍一下胜利服装厂还有其他竞争对手，他们只要一拿钱公关，肯定就不是小数目，然后咱们再先匿名把照片给像胜利服装厂老板这样的人发过去，把他们先震一下，然后再以抓大放小的方式，给教育局部分领导发一些照片，等达到咱们的目的之后，教育局领导已经收到的那些钱，咱们肯定是只字不提，不但这样，并且该给的回扣还是会给，而且也不能少，这样的话，他们可就拿双份了啊，这双份的分量，怎么着也比一份的分量高吧？到那个时候，咱们再正确的公关一下，直接给他们说点好话，不仅好听的，还耐听的，官商一家人嘛，但前者和后者不管哪一个，要拿更多的钱，肯定就得冒更大的风险，所以相信看在钱的面子上，最后那些人和咱们这边的人肯定是一副合家欢的局面，到了那个时候，手段啊，阴招啊，也就不那么重要了，这样一来，不仅公关了该公关的，而且打击了该打击的，一举两得，不过理论上说的再好，运作起来也是非常有难度的啊，我只是提个建议，不承担风险，你们要真觉得我说的这事儿靠谱，那运作方面，还得像白霞这样的老司机来搞，我不行。”
头，对大家说道，“刚刚我也说了，像这种和公家挂钩的生意，很赚钱，但也很难赚，公关本身就是一个非常大非的问题，而且众所周知，现在盯着这单生意的肯定也不止一家，尤其胜利服装厂在这方面，很有优势，因为服装厂老板杨胜利还有一个造纸厂，因此在地方体制内的一些官员那里口碑很好，而且据我了解，杨胜利和教育局后勤的人也有一定的关系。”
说到这里，白霞停顿了一下，好像是在思考了一些什么，然后才继续说道，“就算抛开这个杨胜利不讲，那么其他本地的加工厂呢？肯定也会把公关力量都用在教育局的领导们身上了，况且还有外地的一些实力胜于咱们服装厂的企业，我的意思是，我们现在可以公关，但主要力量，不能用在教育局的领导们身上，而是公关各所学校的校长，原因很简单，这次冬季校服要投标，各大企业肯定会拿出样本给教育系统的领导们看，而教育局为了摘清自己以前的污点，有非常大的几率，会选择投票决定应该让哪一家企业来生产这些校服，如果我们把这些拥有投票权的校长，以及教育局一些不受重视，一直在坐冷板凳的小领导公关下来，那么这个单子，我们也就百分之百可以拿下来了。”
白霞说完以后，陈蓉考虑了有半分钟，看向了许志友，认真道，“你呢许经理，你有什么想法吗？”
许志友用手指敲击了会议桌一会儿，笑道，“这次的事情，教育局很重视，这是不可否认的，但如果投票选择哪家企业来生产校服的话，我想各所校长肯定也深知这里面的利润有多大，所以，谁也不会触霉头，去直接推荐哪个厂子，所以在此之前，上面肯定会跟下面打预防针，而下面，也只能听上面的，甚至是教育局的后勤方面，也得听教育局局长或者副局长的意见。”
陈蓉轻叹了口气，说道，“这样的局面，也不是不可能发生的，最重要的是，咱们想到的，竞争对手也一定想到了。”
一时间，会议室里安静了下来。
足足安静了有两分钟，谁也没有继续说话，就连陈蓉，也有点要考虑白霞提出的建议了，没办法，现在这样的状况，只能退而求其次，能不能拿到，看运气。
可是，我并不苟同白霞提出的建议，看了看众人，笑道，“我不是你们业务部的人，但我能说两句话吗？”
陈蓉发了个怔，看了看我，说道，“难道，你有什么好办法？”
我看到，所有人的目光都投向了我，包括许志友在内。
想了想，我说道，“好办法没有，有个建议。”
陈蓉说，“你说。”
我挺了挺腰板，说道，“公关，就一定得花钱，况且现在风向不定，省纪委因为魏城教育局这两年的事情，肯定也一直盯着魏城教育系统这方面呢，所以就算花了钱，也不一定落着好，不但没落着好，还有可能偷鸡不成蚀把米，我觉得，咱们有必要来个釜底抽薪，咱们就把自己当成地下纪委的人，雇几个专业狗仔，盯死了该盯的那些人，比如教育局局长，副局长，后勤的，各所中学的校长，坐等那些想走贿赂捷径的企业上钩，只要抓住两三个相关人员，再来个敲山震虎，这事儿基本能成。”
陈蓉还没说话，许志友说话了，啧吧了两下嘴，说道，“这有点坏规矩啊，因为所谓的贿赂，也可以解释成回扣，而回扣这东西，根本就是咱们行业的潜规则，如果这次拿这样的方式来搞，眼前的利益是保住了，但对于长期不利。”
我笑道，“潜规则肯定坏不了，只是趁着这次机会，耍一下胜利服装厂还有其他竞争对手，他们只要一拿钱公关，肯定就不是小数目，然后咱们再先匿名把照片给像胜利服装厂老板这样的人发过去，把他们先震一下，然后再以抓大放小的方式，给教育局部分领导发一些照片，等达到咱们的目的之后，教育局领导已经收到的那些钱，咱们肯定是只字不提，不但这样，并且该给的回扣还是会给，而且也不能少，这样的话，他们可就拿双份了啊，这双份的分量，怎么着也比一份的分量高吧？到那个时候，咱们再正确的公关一下，直接给他们说点好话，不仅好听的，还耐听的，官商一家人嘛，但前者和后者不管哪一个，要拿更多的钱，肯定就得冒更大的风险，所以相信看在钱的面子上，最后那些人和咱们这边的人肯定是一副合家欢的局面，到了那个时候，手段啊，阴招啊，也就不那么重要了，这样一来，不仅公关了该公关的，而且打击了该打击的，一举两得，不过理论上说的再好，运作起来也是非常有难度的啊，我只是提个建议，不承担风险，你们要真觉得我说的这事儿靠谱，那运作方面，还得像白霞这样的老司机来搞，我不行。”