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第二百三十二章 狮子大开口

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    “1979年,那是一个春天。有一位老人在中国的南海边画了一个圈,神话般地崛起座座城,奇迹般聚起座座金山,春雷啊唤醒了长城内外,春晖啊暖透了大江两岸,啊……中国……啊……中国……你迈开了气壮山河的新步伐,走进万象更新的春天……”

    一接到高校长发来的电子邮件,章程就想到了老人家去nb实验室视察的可能性。几个电话一打,从张兵、吴小柱和吴小莲那里得知了李晓山所做得那些准备,他几乎可以断定之前的推测绝对错不了。

    没机会零距离伟人,有些遗憾,但更多的是高兴,不是为nb电气,而是为这个多灾多难的国家而高兴。

    至于李晓山趁机向老人家提出的,有关于nb电气在国内遇到的一些困难,他也猜了个**不离十。不过不认为这就能够彻底扭转局面,毕竟国内的事太复杂了,一旦牵扯到利益,就会上有政策、下有对策,除非他章程是个手眼通天的太子党。

    但不管怎么说,这是一件好事,多多少少能解决一些问题。何况老人家再次南巡的消息一得到官方确认,香港股市就会全线飘红,丁文明帮他砸进恒生指数期货的那笔“私房钱”就能翻几番。

    然后跟着老索后面再来一次浑水摸鱼,做做英镑的文章,那从北极回去之后,他就会有足够资金做他想做的事。事实上出售部分bnb新闻网股份,就是为了给丁文明筹集投机和投资俄罗斯所需的资金。

    nb电气将会迎来第四次飞跃式发展。他的心情愉快到极点,从郊外别墅来圣彼得堡大学的这一路上。情不自禁哼唱起后世那首耳熟能详的《春天的故事》。

    语言中心和数学-力学系不在同一个校区,夏遥像往常一样坐女保镖马格达雷娜的车,而开这辆车的扬-约瑟夫又听不懂中文,更不了解中国音乐,所以无需担心有人会问这首歌的来历。

    章程高兴,扬-约瑟夫也很高兴。

    前几天刚走的王子殿下对他的工作非常满意,每月薪水整整加了2000美元!年薪十几万,别说在俄罗斯。就算在德国这也是高薪。

    美中不足的是他没上过大学,甚至除了当保镖之外什么都不会,没机会像前东德外交信使弗朗克-艾尔斯特纳那样,能够在nb电气集团获得更大发展。

    “章,有客人找你,两个韩国人,昨天下午就来过了。今天一早又来了,在办公室等了你好几个小时。”

    一下车,正准备去上课的佩什科夫教授便迎了上来。

    两个韩国人!章程倍感意外,从扬-约瑟夫手里接过皮包,低声问道:“教授,他们有没有说找我干什么?”

    “看上去像商人。听口气似乎跟你很熟,应该是你生意上和合作伙伴。”

    “教授,您又不是不知道,我极少过问集团事务,能有什么伙伴?”他那副煞有介事的样子。把章程搞得啼笑皆非。

    “进去就知道了,”佩什科夫教授拍了拍他胳膊。一边往不远处的大教室走去,一边头也不回地说:“为了帮你招待客人,我拿出了最好的东西,柜子里已经空了,有时间记得帮我填满。”

    他的柜子可不是一般的大,章程更不认为那两个韩国人能把一柜子的酒和食物都消灭掉,但还是哈哈一笑道:“没问题,明天一早就帮补上。”

    慷慨大方到极点,从正式上班的那一天起,眼前这位年轻的老板,就包下了他们这些教授下午茶所需的各种酒水、食物和水果。渐渐地,连学生们都打起他的注意,每到下午三点,就大大咧咧地办公室凑,连借口都不带找的。

    再想到佩什科夫教授那千奇百怪的敲竹杠方式,扬-约瑟夫忍不住笑道:“先生,您和教授的朋友太多了,您就算准备一集装箱都不够。”

    章程早习以为常了,似笑非笑地说道:“那就准备两个集装箱。”

    正说着,一个似曾相识的面孔从办公室里走了出来,见到他就用英语急切地招呼道:“章先生,您终于来了,时隔5年,能在圣彼得堡再次见到您真不容易。”

    章程认识的韩国人并不多,打过交道得更是屈指可数,一下子就认了出来,连忙快步走上前去,紧握着他的手问:“理事长先生,这么冷的天,您怎么来这儿了?”

    对于彩电业务能否像开关插座面板那样合作,李子耀没有任何信心,一脸苦笑地说道:“章先生,不,章教授,我的来意想必您应该能猜出来。但在谈正事之前,我必须先给您介绍一个人,四星集团常务理事朴正旭先生。”

    章程这才注意他身后那个瘦瘦的中年人,立马伸出右手,热情地说道:“章程,朴先生,认识您很荣幸。”

    “章先生果然年少有为,能认识章先生您这样的青年才俊,同样是我的荣幸。”

    堂堂的四星集团常务理事,居然像日本人那样深深鞠了一躬,把章程搞得有些手足无措,不知道该怎么回礼,干脆指着办公室招呼道:“二位,外面太冷,你们又穿这么少,我们进去再说。”

    有客人,扬-约瑟夫自然不能像往常一样去对面的大教室“上课”,翻了好一会儿,才找出有且仅有的一瓶速溶咖啡,给三人各泡了一杯。

    教授办公室不是总裁办公室,没有沙发茶几,朴正旭和李子耀只能一个坐在佩什科夫教授的位置上,一个像学生一样坐在一边。

    “章先生,首先请允许我向您表示最真诚的祝贺,正如贵集团广告词所描述的那样。采用的纯平显像管技术的‘nb未来窗’,必将会引领彩电行业的潮流。非常了不起。连会长先生都对贵集团和贵实验室所取得的成就赞叹不已。”

    果然是冲着nb电子来的,章程微微点了下头,笑道:“非常感谢,尤其能得到会长先生如此高的评价。”

    比想象中要好打交道,朴正旭似乎见到一线希望,于是乘热打铁地说道:“章先生,过去五年,我们是最亲密的伙伴。尤其在开关面板和能源业务上,我们合作得非常愉快。所以我有足够理由认为,我们的合作还会一如既往的顺利。”

    谈感情,论交情,真是一个狡猾的老狐狸。

    章程暗骂了一句,指着案头上的一叠书说道:“朴先生,李先生。或许二位不知道,我现在已经不再过问nb电气事务了,尽管我仍是nb电气的大股东。当然,我对您这番话非常认同,也衷心地希望贵集团与nb电气的合作,能够一如既往地愉快。”

    一开口。就把路堵得死死的。

    不辞辛苦的来到这个冰天雪地的城市,朴正旭岂能就此罢休,与李子耀对视了一眼,满是期待地说:“您是第一大股东,在集团事务上您有毋庸置疑的话语权。章先生。我认为贵我双方的合作能否一如既往的顺利,完全取决于您的态度。”

    这算威胁吗?你们威胁我什么?

    章程感觉很是好笑。略作沉思了片刻,装出一副恍然大悟的样子,惊问道:“朴先生,李先生,您二位是想与nb电子展开像nb电工那样的合作?”

    “我们期望能更深入一些。”

    事到如今,用不着拐弯抹角,朴正旭紧盯着他的双眼说:“众所周知,消费电子是我们的核心业务之一。贵集团刚推出的‘nb未来窗’系列彩电,对我们彩电业务的冲击不言而喻,所以我们愿意拿出足够的诚意,确保现有的市场份额。”

    姿态放得很低,目的也很明确,只希望能够保住现有市场份额。

    四星还是有很多好东西的,章程沉思了片刻,一脸诚恳地说道:“朴先生,您和李理事长这么远跑来找我,如果再坚持之前不过问集团事务的立场,那我自己都感觉很过意不去。但您更应该清楚,‘未来窗’技术对nb电气有多么重要,我们换位思考一下,如果换作您,您会怎么做?”

    谁也不会把一只会生金蛋的老母鸡让出去。

    朴正旭暗叹了一口气,倍感无奈地苦笑道:“说出来真有些难以启齿,如果换作我,我想我不会接受任何有关于合作的提议。但我不是章先生,更不是集团第一大股东,没有章先生您和我们会长先生那么长远的眼光。

    如果会长先生和您换位思考,我想他肯定会斩钉截铁地说,只要对方能开出有利于集团发展的条件,那完全可以考虑这一提议。”

    真谦虚,难怪能成为四星集团的常务理事呢!

    自从决定资助奥运会,成为巴塞罗那奥组委的顶级合作伙伴,nb电气集团就把韩国四星当成了现阶段主要的竞争对手。甚至在发展上,也在模仿其轨迹。

    从竞争的角度上看,在彩电业务上双方没有任何合作的可能性;但正如他刚才所说的那样,为了集团的长远发展,该作出让步就必须作出让步。

    章程相信林德厚总裁会有一套完善的计划,和一个与国内外同行合作的时间表,便若有所思地说道:“朴先生,您很坦率,也非常谦虚,像您这样的前辈,应该受到应有的尊重。所以我会请集团董事局和nb电子的林总裁,认真考虑贵集团的合作意向。”

    踢皮球,天知道香港那边的人又会找什么样的借口。

    朴正旭不想空手而归,立马追问道:“章先生,我们想知道的是,贵集团有没有合作的意向?如果有,那么贵集团希望得到什么?”

    章程轻叹了一口气,摇头道:“朴先生,我不得不遗憾的告诉,集团现阶段真没有合作的意向,更不可能提出什么样的条件。如果您和会长先生真希望合作,那就应该认真考虑一下。拿出什么样的条件才能打动我集团董事局和nb电子总裁林德厚先生。”

    “据我所知,贵集团并不缺资金。”

    “这一点毫无疑问。”

    “那只能交换技术。”

    “这是一个思路。不过朴先生,贵集团有的,日本同行和欧美同行也有,如果他们也愿意交换,那么贵集团仍没有合作的希望。”

    不得不承认,相比那些日本和欧美企业,四星集团真没有什么技术优势。

    上千亿美元的大市场啊,岂能就这么放弃。何况在彩电业务上一旦失去优势,将会对整个家电业务产生影响,朴正旭脱口而出道:“章先生,有不等于愿意交换,请您相信我们的诚意。”

    昨晚林德厚在电话里说飞利浦的代表已经到了香港,日本几家彩电厂商的重量级人物,也相继提出了类似的要求。连刚上任的欧洲公司总裁弗朗索瓦。都被德国那两家彩电企业盯上了。

    十几家公司投鼠忌器,谁都想与nb电子合作,谁都不想其他竞争对手与nb电子合作。现在的局面对nb电子极为有利,只要把他们的胃口吊足,完全可以换到平时想都不敢想的技术。

    章程相信他的诚意,因为形势逼人强。不管愿意不愿意,他都必须拿出足够的诚意。但专业的事有专业的人去做,不能因为自己而打乱了林德厚的计划,故作沉思了片刻,抬头道:“朴先生、李先生。我只能给二位一个承诺,那就是在同等情况下优先考虑贵集团。”

    ………………………………………………

    与此同时。香港集团总部会议室里,nb电子副总裁苏茗轩正在接待来自荷兰的飞利浦集团市场部经理哈恩。

    “至于产能,您完全无需为我们担心。要知道所有的生产设备都是nb工业制造提供的,对我们而言再增加几条生产线并不是什么难事。在此,我甚至可以给您透露一个消息,等工厂达到设计产能,我们将会视销售情况对价格进行一定幅度调整。”

    苏茗轩是软硬不吃,甚至抛出了降价的杀手锏。

    飞利浦专注于消费电子,抗风险能力远不及什么都干的四星集团,哈恩能想象到“nb未来窗”之后,将会对飞利浦产生什么样的影响,连忙说道:“副总裁先生,我相信贵集团的生产能力,但贵集团拥有两项纯平显像技术,如果只采用一个,放弃另一个,是不是太可惜了?”

    “放弃,您怎么这么想?”

    苏茗轩站起身来,推开会议室的门,指着对面的办公室说道:“哈恩先生,您可以过去看看,那几台电脑显示器采用的便是视觉纯平技术。事实上我们早在去年夏天,就在美国收购了一家计算机公司。不久的将来,您将会看到我们采用纯平显示技术的计算机。”

    现在是彩电,接下来还要推出计算机,哈恩彻底傻眼了,愣了好一会儿才不无沮丧地问:“副总裁先生,这是不是意味着贵我双方之间,没有任何合作的可能性?”

    话不能说死,苏茗轩沉思了片刻,摇头道:“至少我不认为有合作的可能。”

    “这就意味着您把我们推向了索尼。”

    日本索尼无疑是nb电子接下来最为强劲的竞争对手,在显像管技术上,索尼拥有很多专利。尽管nb实验室下了很大一番功夫,但如果仔细的看,“nb未来窗”的画质与索尼彩电还有一些差距。

    而且他们所拥有的那些专利根本绕不过去,想达到他们那样的显示效果,只能换一个战场,在等离子或液晶显示技术上做文章。

    飞利浦与索尼有合作,这是哈恩唯一能打出的牌。

    不过就苏茗轩对索尼的了解,他们是绝不会向飞利浦开放核心技术的。更何况索尼推出纯平显像管彩电,至少需要一年时间。就算愿意开放核心技术,飞利浦想推出纯屏显像管彩电那也要两至三年,毕竟索尼同样需要市场份额。

    “索尼无疑是一家值得尊重的竞争对手,”他有恃无恐地笑道:“但时间却站在我们这一边,如果哈恩先生您真那么认为,大可以去东京跟他们谈谈。”

    一颗红心,两种打算,飞利浦怎么可能把希望都寄托在nb电子身上。此时此刻,范特森总裁正在东京与索尼高层会晤。

    那边的事不用自己操心,哈恩要做的就是争取、争取再争取,看着眼前这个亚洲人有恃无恐的样子,意味深长地说道:“副总裁先生,我还是建议贵集团认真考虑一下我们的提议。

    两亿美元换取专利授权,或者投入更多资金入股nb电子。这么大手笔,这么大决心,在知识产权交易上是极为少见的。

    加盟nb电子前曾担任过工总知识产权中心执行总裁的苏茗轩摇了摇头,意味深长地说道:“哈恩先生,关键是我们不缺资金,就算缺也大可在香港融资,甚至都不用出让股份。”

    这么一个极具发展潜力的集团,有得是银行愿意给他们提供贷款。但哈恩却并没有丧气,因为他似乎听出了苏茗轩的言外之意,立即问道:“副总裁先生,您是说我们可以通过其它方式合作?”

    吊了半天胃口,该出手了。

    苏茗轩仰头想了想了,突然说道:“哈恩先生,我们对贵集团在影像、声音及数据的处理、存储和传输方面的技术比较感兴趣,尤其dvd。另外我们对移动通信也比较感兴趣,如果贵集团能够开放这方面的技术,我想集团董事局和林总裁会认真考虑与贵集团合作。”

    开什么玩笑,居然打起镭射影碟,激光唱盘和光学电讯系统的主意,哈恩想都没想便摇头道:“副总裁先生,您的条件太苛刻了。”

    “苛刻?”

    “镭射影碟,激光唱盘和光学电讯系统是我们最核心的技术,没有之一。董事会绝不会同意的,而且我们已经与日本索尼签订了一系列专利交叉持有协议,其中就包括不扩散条款。”

    苏茗轩岂能不知道这一点,之所以狮子大开口,只是想试探下他们的底限。哈恩这番话证明了他之前的推测,飞利浦对移动通信技术不是十分看重,毕竟竞争对手太多了,比如芬兰的诺基亚,美国的摩托罗拉,日本的松下、索尼,韩国的四星、德国的东门子等等等等。

    谈判才刚刚开始,苏茗轩一点都不急,起身说道:“哈恩先生,我需要与林总裁和集团董事局沟通一下,我想您也有同样的需要。等贵我双方的最高决策机构就合作事宜达成一致意见,我们再坐下来进行实质性谈判,您看行不行?”

    这是头一次接触还能取得什么成果,哈恩点头同意道:“好吧,我静候您的消息。”9

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