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想想自己卖给那个不干胶客户的小型机。

开门见山、分毫不让的的底价，就是“拿捏”住那客户的关键所在。

再想想萧潇的“真诚理论”，李哲深以为然。

思量间，他拿出手机准备给张总打电话时，又想到了一点，便再次微笑着看向了施伯。

“施伯，你既然确定了，那我现在就给老板打电话。

对了，有个情况我先跟您说一下。

您买一台机器，和买多台的价格肯定不一样的，您批量采购的话，我们给您的绝对是实打实的最低价。

公司在这方面也有制度，在客户签批量采购合同时，公司才会给到这个价格。

而且签合同后，公司也会充分信任客户，您并不用预付30%款项的，拉一台机器走就付一台机器的钱，这样大家都省心也放心”

施伯爱不释手的反复摩挲着，最大型号的机器的彩印机头，嘴里连声称嗯。

“拉一台走就给一台的钱？

行，这样也挺好，你们老板够大气的，那你赶紧联系吧”

十几秒之后，李哲拨通了张总的电话。

“张总，您现在在哪儿？我这里来了个实地考察的大客户。

我已经确认过了，他要批量采购五台大机器，一台标准型四台超长型，可能需要您亲自和他谈价钱了”

“我今天不在公司呢！什么？五台大机器？

什么客户，这么大的口气？人家不会是忽悠你套底价的吧？

李哲，你可是个大学生，也不是第一次接客户了，对客户可要多动脑筋呢，不要别人说是什么就是什么”

听清了李哲的话后，电话那头的张总反应过来后，显然是被震惊到了。

李哲冲施伯笑了笑：“张总，我知道，我是认真的。

客户是福建那边开瓷砖厂的大老板，身价上亿呢，他现在就在我旁边。

客户是真心实意要买我们公司机器的，要不您现在直接跟他通话？”

说到这里，李哲也没啥不好意思了，直接把山寨机递到了施伯面前。

施伯会意，也不客气，直接就接过了电话：“喂，张总您好，我姓施，是福建过来的……

小李说的都是真的，我现在就在你公司展厅……好的，那我等你一会儿”

很快施伯又把手机还给了李哲。

“李哲，你先把施老板接待好，一定不要让他跑去别家了。

我马上回来，最多三四十分钟”

一个半小时后。

公司24栋接待室，李哲和张总并排坐在沙发上，看着侧面沙发上的施伯在低头签字，他心里的石头终于安稳落地。

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